回首页
当前位置: 主页 > 进货指导 > 代销代理 >

如何找对分销渠道

分享到:
时间:2014-04-11 00:04来源:未知 作者:admin 点击:

 做淘宝,首先要解决的就是货源问题。只有粮草充足了,自然运营也就问题不大了。新手开店,往往会在货源的事情上抓破脑筋。找货源必须要经过一系列的阶段准备,不能随着自己的喜好来选择,通过数据分析,了解行业中的热卖款式属性情况,货源方向确定了,自然接下来就是找分销渠道了。如何找对分销渠道,这又是一大学问。
  (一)筛选分销
  渠道一:阿里巴巴  
 

  通过阿里巴巴搜索关键词一件代发,可以是XX一件代发,如:女装一件代发 、男装一件代发、童装一件代发等。如何判断该供应商是否值得合作?方法有两个:

   1、看店铺的装修布局

  如何在阿里巴巴找到好的供货商,首先,你可以点击进入店铺,看看该商家的店铺装修和布局,为什么要这样做?试下如果一个供货商实在用心做供货的话,那他肯定会注重自己的形象,自然装修跟店铺营销上也下来不少功夫。但如果装修跟布局都很差的话,那可以初步判断运营者对店铺的运营也不上心,这就要考虑是否值得合作了!  
 

  2、看销量跟评价

   通过上图显示,可以看出来该店的销量大部分是来自天猫和淘宝卖家的,总共有381人在他这里拿货,重复采购率是28%,有100多人有重复购买。重复采购率越高,就证明货源的质量跟市场反馈越好!此外,还可以看每个人累计的采购件数,如消费品卖的越火证明市场接受度越高,如果找没有销量数据的产品代销,就要自己去实践之后才知道产品好不好卖,这样的代价直接就是你的运营成本跟时间的增加,显然是不划算的。

  3、标题进行淘宝搜索
  通过分析,查看有多少人在销售这件商品,他们的销量如何,另外再看看改商品的评价如何。这样就可以知道此产品的质量如何、受欢迎程度是怎样了。安全起见,建议多分析几家就能轻易分析出来质量、转换和客户反馈。
  渠道二:代销平台   
 

  分销也叫代销,如何找对分销平台?还可以通过百度搜索相关关键词来寻找代销平台,而且可以通过一些专门的代销发布网站来进行筛选属于自己所需要的货源,或者是通过专业的货源信息发布站。 

  在这些广告中,各种货源的广告都有,需要我们自己一个个点击去查看,看是否符合。如何甄别代销网站?可以从以下方法进行判别。  
  1、宝贝必须在300笔以下的  
  做代销网站的有两种人。一是厂家,自己有货源自己销货,这种厂家代销正常情况下不可能有很多款产品,除非几个厂拼货,这种拼货会经常出现断货。还有一种是买手,在专门的服装批发档口拿货,这种进货方式是不容易断货的。
  因此,越是货源精简的代销平台,服务与质量越好,因为基本上货源不稳定的款他们都不上,只是上一些能够走的起量的款,货源多了就很容易出错。
  2、货品必须是最近几年的爆款  
  能走得起量的款,一般都是些爆款。纵使很多新款都比较好看,但没有经过市场的验证,能否走得起量还是未知之数,但一些经过好几年测试出来的款,要走起销量来也不是件难事。因此,在面对新品牌,新款式,新模特的代销平台时,建议最好不要做。
  3、必须是方便下单操作的  
  风险控制较好,这是代销的一个好处。但如果代销平台的下单机制很差,那后期销量多的时候就很难操作,每下一单都要自己复制粘贴来在代销平台上来下单,这个是个非常繁杂的事情,最好寻找能够自动下单的方法。
  因此,看代销网站的方法也是一样的,看销量,再看评价,然后再到淘宝中去搜索标题,看买家的评论,就知道效果如何了。 
  (二)确定分销货源
  在确定货源款式属性时,别忘了拿行业数据来进行比对,如果偏离了行业数据的产品的话,很少会有快速爆起来的机会的,确定分销货源只需要一个套路,四个问题。
  1、是否符合行业数据?
  2、是厂家供货还是档口供货?
  3、是新品模式还是爆款模式?
  4、是手工下单还是自动下单?
  如果你能找到符合以上四点的货源,基本可以走起销量,而且很轻易就能卖出去。
  (三)上架卖货
  上架后的商品记得要做相关的淘宝SEO优化,这个是重点,如果你光找到货源而没有好的推广技巧也是卖不起货,修改首图、修改文案、修改标题。这个一定懂得操作,一样的货源,但不同的文字表达,不一样的推广图片,宝贝描述等,这是让你战胜同行,乃至你的分销商的最有利武器。
  如何找对分销渠道? 任何事情都有利也有弊,代销平台虽然能够控制风险,但是质量的把控度也不高,如果寻找的是高端市场,这就需要我们去发掘调查验证了。

·新手想开女装、鞋子、化妆品网店可点此向双皇冠卖家咨询




    ------分隔线----------------------------


    推荐内容
    优秀装修模板