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如何测试爆款

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时间:2014-07-06 22:07来源:未知 作者:admin 点击:

        现在,很多卖家都希望通过打造爆款,提升店铺的流量和销量。打造爆款,我们得知道什么产品才是最有可能打造爆款。我们需要做测试,下面我们了解下怎么测试爆款。
        (一)测定爆款前的准备工作
         1、定价
         如何定价,一是价格大众接受度高,二是性价比高。
         2、访客
         观察一个产品的人气如何,可以通过查看这个产品的访客量,如果一个产品在店铺内的流量都不多的话,它又怎么能在淘宝平台上成为万千瞩目的焦点,吸引大众的目光,带来上万流量。不过这只是其中的一个参考数值,这个流量也跟推广等方面有这密切的关系。
        3、跳失率
         关注跳失率,这个参数能反映你网站页面的吸引力和优化程度。是个很容易被忽视的数据,它指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比,这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。
        4、流量来源  
        注意观测流量的来源。流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现。付费推广的目的,并不仅仅在于获取流量,更重要的在于,能够获取更多的免费流量。所以产品自身的引流效果也是我们要重点观测的。如果一款产品在停止付费推广后,基本上就没什么流量了,那么这款产品做爆款的可能性也要低很多了。我们更加看重他在自然搜索中得到的流量数。
        5、收藏量
        淘宝系统的升级,本以为淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,我们细心地观察不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。更加的人性化了。
      (二)投放优化工作
       1、选词。由于直通车投放不大,因此在烧词方面,50词就够了。  
       2、按地域投放。有选择性的投放,以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,也因为地域季节的差异性,就春装而言,在南部地区2月份春装已经初具市场,在东北地区,可能需要4月左右才有春装的用武之地,因此,直通车的投放也可以根据这一特点,有选择性的按地域投放。  
       3、定时投放。投放的时间根据不同的类型的也有差别。比如说家居类目,可以尽量把投放时间安排在下午,因为此类目消费者集中在晚上一段时间,多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。
       4、数据分析  
       通过数据分析,获取各个参数的数值,从而决策。如果一款产品的跳失率增加,转化率增大,访问时间变长,跳失率降低,那么这款产品就很有发展为爆款的潜力,反之则否。

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