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广州服装进货攻略

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时间:2008-12-14 20:34来源:未知 作者:admin 点击:

在桂林一带开服装店的,基本上是坐大巴车到广州拿货。桂林往返广州大巴每天有好几十趟,基本上是晚上七八点发车,次日早上四五点到达。
   
    自从开户外店以来,我们很少亲自去广州了,基本上是订货,而且现在拿的货特别多,随车也带不了,反正是托运了索性坐火车更方便舒适了。

    等到发完货赶到火车站只差几分钟火车就要开了,急中生智,假扮送客人士用站台票混上了车

附图:桂林往广州火车上(不是春运高峰,火车空荡荡的)

大家注意我的穿作了么,很重要哦。

1、尽量不要穿裙子,便于快速行走,以及干体力活儿等。
2、千万不要穿高跟鞋,一定要选一双最“称脚如意”的鞋子!
3、随身物品能精简则精简,最重要的随身包不能是挎包,一定要是腰包或是斜背包,不然到了批发市场极不方便。

附图:于广州上下九,顺便秀一下^_^


晚上六点多出发,次日一早就到广州啦

附图:摄于广州省站于广州流花车站之间的天桥,远处是广州火车站.

    首先找个有水有镜子的洗手间收拾一下倦容,一定要弄得整整齐齐精精神神的哦,不然到了批发市场没人理你呢,推荐去广州市汽车站的洗手间,新建的,又大又漂亮,不会排队,(*^__^*) 嘻嘻……
 
   广州的批发市场都集中在火车站这一带啦,中档的好去处是站西,在那里可以淘到任何知名品牌的仿品,即所谓的外贸尾单了,其实哪有那么多尾单呢,大家心知肚明,不过只要东东质量款式可以就行啦。

    高档一点的是新开的地一大道,和白马一楼、红棉一楼新装之后也不错,不过这些地方都是批零兼营的,他们基本上就是在批发价上加个十块二十块就零售了,所以在广州做时装店不做大品牌还真是不好做,好多MM都会到批发市场来淘衣衣了,虽然不能试,但价格比时装店里还是会便宜很多的。

附图:广州火车站附近的批发点

白马对面的壹马


位于白马一带地下的地一大道

天马,流花车站隔壁

万通,现在一楼主要是鞋子

红棉

皮草批发市场

   
    还有一些二三线品牌的写字楼也是开在白马等批发大厦的四五楼的,如果拿的货多,至少一色一款在20件以上才拿得到,价格很划算,不过没有白马一楼的时尚了。

   我们在白马对面一家吃了早点就直奔白马了。顺便提一下,在火车站一带的小馆子我几乎都吃遍了,只白马对面这一家是最好的,物美价廉,门口那个档的笼仔饭是超赞的。(食在广州,不能不提吃啊,如果来拿货的MM有多余时间建议去上下九北京路 逛逛,多少吃的,口水ING)

管子里都是来拿货的在吃饭,注意他们随身挟带的小批量拿货必备装备--小拖车/大塑料袋,这两样东西至少要有一样哦,不然批发商不会理你的,或者给你的价格都和零售一样了.我不喜欢用拖车,行动不方便.

没有拖车的,哪个塑料袋,选的差不多了就放到寄存处去^_^最后都淘完了打包发货.

    白马、天马等大厦开门在六点半左右,没有十三行(广州另外一个批发点,后面会说到)早,白马一带的批发点一般下午四点就会收市,十三行一点就收市,所以拿货的一定要干早哦。一开门我们就冲进去了,好多美女在门口化妆啊,一个个都是小烟熏啊,衣服穿在她们身上没有不好看的,到处橱窗上都贴着招美女的启示:靓女底薪3500,美女底薪4500,超女(超级美女,不是湖南卫视那个超级女生诶)底薪6000......加上提成,月入几万不成问题呢,长得不好看真是个错误啊

附图:白马一楼早上刚刚开门时,等待入场的超级淘客

    话说,我身后的老渔夫(咱们户外店的老大哈)举着卡片机口水横流的在偷拍MM们时,许多MM把我们当作抄版的设计师来啦,一个个横眉坚目的,有几家直接就要赶我们走。最离奇的是有一家做鞋子的,见我们进去就用布把新款全都盖起来了,还说一看我这个黑框框眼镜就是做设计的!失败,下次我一定戴隐形!要去拿货的MM们也切记哦!(本来老渔夫也是做设计的,留着满脸胡子,再此就不露脸了)

附图:白马一楼正在化妆的PLMM


白马一楼批发的PLYY




白马一楼的衣服是漂亮,拿货价格太高了,因为广州本地的MM也有来这里淘衣服的,他们有的也零售,有的批发商有超作嫌疑,在这里拿货要识货要会侃价

    本来我们预计好,先把几个大厦都走一圈看看有些什么东东再慢慢选,可是轮不到走完已经看的有点眼花,再加上一眼就打动人的那些漂亮衣衣,生怕倒回头找不着了,又怕迟了当天没货,要等了,还是陆陆续续拿了一些。

     各位再请注意了,选择拿货的家数千万不要太多,这家拿一点那家拿一点在价格上绝对没有优势,而且凭印象也不清楚好不好搭配,结果回去可能有些衣衣没办法配,再怎么混搭都不好看,再有一点拿的家数多,量小,让人家帮你放人家也不乐意,自己拖着吧一会儿就累了,可以请搬运一直跟着,也可以放白马寄存,但费用都比较高,寄存最少得25。终上所述,能少在几家拿就少在几家拿了,拿好货交完钱把单子保存好,货放在他们那里,走的时候直接叫搬运一家一家按单子收,收完了帮打大包送到货场,正规的商场搬运工都有统一的马甲、工牌,交给他们很省心也很放心!

     到了红棉新装修的一楼后,我真是进一家爱上一家,家家的都好看,恨不得把这些衣衣全部搬回家呢!

    大家切记,进每一家都要装着只对某个款感兴趣,别件件都看了喜上眉梢,当美女们问你的时候,你就直接问她们打包价是多少,不要问拿货价!因为广州本市的做服装的小店可能三天两头的在补货,这样他们库存压力小,但拿货价格也要稍贵点,打包价就是指同一个款一个色最少10件的价格,当然先把价砍好后再选色,也不一定非得色色都满十件的,选完色后还要再砍一砍价,通常会飞个尾去个零头什么的,可别不把零头当回事哟,少一块钱也能多给你的买家1块钱的实惠呢!

    定好一个款之后,美女们没有不再推荐的,这时要根据自己意思再定其它款的量和色!不过要拒绝美女们是件非常难的事情!如果你说这个色不想要,她们立即穿上身,转两个圈圈给你看,你左看右看,怎么看就是觉得穿上身效果很好!所以呢,拿货时最好是两个人,一个唱红脸,一个唱白脸,你定货时,旁边那一个就尽得假装催你走。不然你就无法招架,等着把身上的钱统统掏光吧!前车之鉴呀,我可是在这方面吃过亏的o(∩_&capo...如果我们的实体店的导购员能有她们一半厉害,我们就发财了,呜呜......

    红棉和地一大道的东东,基本上她们开的是零售价,所以直接砍个二三十块下去是没有问题的。至于白马一楼的衣衣,看是好看,质量也不错,可以跟专柜媲美了,但是那虚高的价格,实在让人咋舌!一件普通的吊带吧批发价得300多,一条牛仔中裤批发价得400多,她们一开口就会吓得我手往后一缩,全身哆嗦一下,问了好多家都是差不多这个价位,我一直纳闷,他们这东东批回去放什么店里卖啊?!而且还门庭若市的,即便是排除掉来零买的也还是有人批呀!

    到下午两三点钟的时候基本上就拿好货了,不过广州发桂林次日就到,我们还想在广州看看户外类的货,所以等到第二天才发。
   
    这里又要提一下,去收货的时候有时间的话还是点一下的好,我们的货发回来之后点了下有好几个都不是按我的单子发的,估计是缺了,还有少量有质量问题的,不过固定在几家拿货又拿的多她们态度和服务是很好的,都会帮退换的。我们实体店里有点绽线啊什么的修好不影响穿着或是有一点点小瑕疵的基本上都会自己处理掉,省得去退换了,除非是无法处理的。网店就不行的,一点点小瑕疵客人不能亲眼见,说不清楚,所以MM们来咱们家买东西尽请放心,有质量问题的我们都会放实体店清货或是直接退回批发商或厂商。(实际上在批发大厦开档口的多半都是小工厂直营的,有些还可以来样代加工的呢)


   下午迟些时我们又去站西看了看鞋子,顺便去宇宙鞋业拜访下我们的老朋友,(一直做他们家的户外鞋的)--客服经理老C。碰上他们安徽的经销商,一起吃饭讨论了下网上经营的事情。

    值得一提的是在等老C的过程中随便转了一下,转到一家专做休闲皮鞋的档口去了,实际上去年我们去过那一家的,当时他们的要求太高,我们量少不给货。他们的款式、用料和做工绝对可以称得上是专柜品质,看的人爱不释手。他们家的服务,除了跟白马那边的一样热情以外,比她们更是专业N倍。我们想订购一批皮凉鞋,然而,才六月初而已,我们就已经迟了!因为他们的订单都排到8月份了!单是食草堂的订单就要做一个多月!!我非常吃惊的发现了食草堂的款式在他们这儿都有,而且他们透露了一些食草堂的事情,由种种情况可以判定他们并没有撒谎!

    尽管我们没有订成鞋子,但是双方交流非常愉快呀!我们以后一定会有机会上他们家订鞋子的!大家拭目以待哦!

    且说第二天一大早,我们赶到了十三行.下图:十三行一带的批发商场:

    此处为中低档的理想去处(淘宝上90%以上的货应该都出自此处,即使不是在这里拿的,也是从这里打大包出去的),但有时间仔细挑的话还是能挑到好东东的。十三行最值得要的货就是新大地(还是红太阳)附一层的牛仔了,牌子很多,款式很新很全,质量不错。且此处的牛仔都不是仿名牌的,都是些不出名的自有牌子,其中像香港枫韵的就很不错,拿货在四五十的就很好了,我在重庆见过枫韵的裤子要卖到200多去,在桂林一般在100左右,网上也就卖几十百把不等了。

     又由于是周五,广州附近做服装店的都来备周末的货了,真是人山人海、摩肩接踵,费老大的力气还挪不动几步,罢了,下次要牛仔裤的时候再来吧!(如果要到十三行拿货得越早越好,早上五点多开市下午一点半就收市了。)

附图:十三行一带的批发档口







    下午两点钟了才赶到白马那边,这时人已经很少了,忍不住又逛了下,不经意的又大老远就发现了一条裙子,民族风格的拼布裙,真是鹤立鸡群,我一眼就看中了它!进到档口,MM爱搭不理的,我猜测她们生意不怎么好,档里挂的东东风格也不统一,一部分像是办公白领的,一部分是民族的,一部分又是时尚可爱像小姑娘穿的,杂七杂八的。
    MM们一听我们是桂林来的,立马就来了精神。哈,原来我们看中的那个裙子不过是一个设计师放在朋友这里摆样子的,怪不得这类风格的没两件,而且整个红棉都没有做民族类的。那个裙一类的衣衣她们在丽江卖的异常火爆,竟然有六家店在那边!设计师烟寒(跟余烟名字挺像呢,有缘(*^__^*) 嘻嘻……)原来是黎人坊的主设计之一呢,(黎人坊公司还有纤度这个二线牌子在国内各处也做的不错呢)现在自己开了设计室,丽江是直营的,在北京还有人加盟。

    那个戴着跟我差不多眼镜的MM是烟寒的设计助理,她让我们跟烟寒通了电话,真是一见如故相见恨晚啊,聊得很开心。结果我们把那个裙裙全部要下啦,虽然价格比前面拿的东东贵点,但是无论面料还是做工都算很精致的,物超所值!回桂林之后烟寒又来电话,说以后可以给我们专门设计一个系列呢,期待ING......


完结.

后记:

        其实每一个开店的人都是一个超级淘客,入行来做服装零售有三四个年头了,广州,虎门,深圳一带的批发市场基本都逛了很n多遍了,入行来做淘宝是去年开始的,把户外店里的东西搬到淘宝上来,生意还不错,半年多接近三钻这样,当然也很辛苦,也是看中网购的前景,所以新搞了个网店来卖衣服,这次的拿货主要是正对网店的,衣服的拍照好麻烦啊^_^ 没有经验,都拍了两遍了.

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