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服装新手网店怎样进货指导

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时间:2010-01-22 14:16来源:未知 作者:admin 点击:

服装新手网店怎样进货指导


  偶开网店的时间不算长也不算短,作为新手的时候和大家一样,一没经验,二来怕压货,于是作着代理。庆幸的是和其它很多卖家所说的代理的商品质量很差不同,我代理的品牌质量很不错,款式也很好,但是美中不足的是经常缺货,辛辛苦苦上架的宝贝,还没等你卖出去的时候厂家就通知下架了,那个郁闷啊,相信很多做过代理的朋友都深有体会。因此,开始萌发了自己进货的念头。

  其时在今天去汉正街进货之前,我就特地来过好几次,一来汉正街很大,光服装批发就有好些个地方,我对路不熟,所以先来探探路,方便下次进货的时候好直奔目的地。二来自己是新手,不懂行情,想先探个路观察观察。所以在这里提醒一下新手们哦,决定自己进货之前,不要立刻就拿着银子直奔批发市场打货,可以先多跑二趟,熟悉熟悉路线,了解了解行情,起码让你真正行动的时候心里有底些。不至于被人当成外行,就算是外行,至少熟悉一点后可以冒充一下内行嘛。

  去熟悉了二次后,今天我决定去进货了,去之前就想好了准备进些什么东西。这点很重要的,很多新手们在对行情不熟的时候,不要盲目地去进货,看到什么好看就进什么货,批发市场大着呢,好东西多得很,毕竟新手们财力有限,销量有限,胡乱进货导致的直接后果就是压货了,因为服装更新是很快的,季节一变货没有卖出去就压着了,到下一季的时候又会流行一些新地样式。那原先的货就很难出手了。

  早上六点半我就起床了,七点出发,到了后,我的同事已经在那里等我了。要打货一定要赶早,早去的价格和晚去的价格绝对不一样。有经验的老手都是早上去打货,你跟在别人后面,如果别人看中了什么款式拿了货,而且你也正好看中了,跟着人家的价格一起拿,绝对比你自己一个新手单独去谈价格末来得好。去晚了零买的人都出来逛街了,那个时候再骈拿货,加之是新手的话,价格肯定就高了,

  另外说说我这个同事,我这个同事的父母是做服装生意的,所以她对服装也比较了解,而且他不是武汉本地人,操着一口外地口音,一般她谈的价格比我们谈的价格都要低。在这里举个例子吧,去年秋天的时候,我们公司决定订一批服装回来作为工作服。经地研究后决定订一批呢子大衣作为工作服。我们的行政经理25岁的武汉女孩,她先去了一趟汉正街虽然是一大清早去的,不过她的气质与行头一看就不是做生意打货的,她选中了一款呢子大衣作为工作服,款式质量都还不错,问人家什么价,人家看她一眼扔出一句180元不少,就再也不理她了。第二天我们行政经理带着这个同事去,这个同事擒着一个大袋子,进店后随便看了一下,不经意地指着这那一款呢料大衣问什么价,人家看她穿得非常朴素,脚上踏着一又很旧的运动鞋,再加上她操着一大非武汉本地的口音,态度非常热情,说这个拿货120元。呵呵,大家看到了吧,价位差别多么大啊。所以在这里告诉大家一下,如果身边有朋友比较内行一点的,比较有经验一些的,可以让陪着你一块儿去。多少可以给你一些帮助,也可以为自己增加一点底气,但是记住人不要太多,一个就可以了,人多了意见不一样,站在人家店铺里面七嘴八舌的,很招店家讨厌的。也会让人觉得不内行不专业。就不好谈价格了。

  其时今天去打货我也犯了一个错误,就是穿得太时尚了,我的同事穿得很简单,很休闲,,而我去穿着特别时尚,这点让我吃了一点亏。说说我的情况吧。我下车后和同事一起先从全新街进去的,经常逛街的MM们都知道,全新街是流行服装集中的地方,款式多样,价格便宜。不过这里是以零售为主,基本上不批,就是有批发的,价格也贵。因为时间很早,全新街这里几乎没什么人,毕竟是做零售的,没谁会星期六一大清早跑出来逛街买衣服。从全兴街往后走便慢慢进入到服装批发的地方了。在全新街靠里面的几家门店,我看到这几家的T恤款式很多,而且质量也还可以,我同事便上前指着其中的一个款式问:“这个怎么拿货?”老板看了看她,再看看我这时尚的打扮,直接扔一句:“这里不批发,只零售。”我们便走了,其时后来才知道他家也可以批发,但是是那种零售兼批发的店铺,不是批发兼零售的店,因为看着我的着打扮,又是二手空空的,把我们当成了想贪便宜起早床来买衣服的零售顾客了。往后面走,看见一家专门卖吊带的店铺,款式很多也很漂亮,于是便进去看了看,然后指着其中一个款式问道:“这个拿货什么价?”店家看了看我,犹豫了一下便说:“这个吊带10元。”其时就是一款很普通的棉质吊带,在零售的店铺里面也不会卖这么贵呢。我又指着另外一件蕾丝吊带问,他这次毫不犹豫了,扔出一句:“18元。”我狂喷血,我在武汉的新民众乐园,这个以衣服价格高,价格贵著称的时尚之地,这个款式人家开价也只要18元,他居然跟我说拿货要18元。要知道我前几次来踩点打探情况的时候,就在他店铺转过好几次,当时有人在他家拿货,他给的什么价格我心里清清楚楚。我猜他一来看我的打扮太时尚,二来看我二手空空,当我是零售的客户了。所以在这里告诉大家一下,去打货千万别穿得太时尚,或者太正式,最好找些旧衣服穿,穿得休闲些,宽松些,方便做事的那种,鞋呢最好是穿运动鞋,汉正街够大啊,什么不干,走上一天也走不完,不穿运动鞋,脚疼死你。另外带个小推车,有个小推车,衣服打包后捆在车上推着就跑,很方便,又省力。如果没有小推车手上拎个大黑色袋子,里面扔上二件自己的衣服冒充一下,这样的效果你再去,人家对你的态度和语气绝对不一样。

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