回首页
当前位置: 主页 > 进货指导 > 进货经验 >

开淘宝店应该如何寻找货源好卖

分享到:
时间:2016-01-30 21:58来源:未知 作者:admin 点击:

   想开淘宝店铺的朋友,一定要先注意这两个方面,货源和风格,每个淘宝店家都是先弄清楚自己可以卖什么,再从中挑选应该卖的商品,并最终确定自己的风格,再选择合理的运营推广方式,打造一个健康良好积极且持续发展的店铺。

  1、货从何而来

  对于大多数在网络销量产品的人来说,主要有四大货源:

  1)阿里以及一些专门做网上代理的分销;

  2)53货源网,专业网店货源网站。

  2)周边的市场拿货;

  3)工厂下单生产;

  4)自有工厂生产或个人手工采集制作。

  2、分销

  优点:分销门槛低,资金压力小,很多小卖家都是初期都是这么做的。

  缺点:比如每一批次的质量无法保障,就算前期好,后期也可能偷换面料材质,使得质量下滑,或者在产品全网热销的时候,厂家优先照顾大分销,规模较小的就可能没货可发,成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手,有机会要转向其他模式。

  3、市场货

  同款竞争非常激烈,而且货源极不稳定,每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步,一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发,等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。

  4、工厂生产

  优点:把控质量,货期等,而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货,这个竞争就会平和很多,而且货源稳定很多。

  缺点:承担比较大的风险。

  5、自有货源

  优点:拥有自己的工厂,完全把控质量和生产。

  缺点:比较难做http://xx.53shop.com/

  6、如何选

  接着就是去确定货源了,如何去选货源就是一个很关键的了,如你的店铺在全国性的批发市场边上,那就选市场货起步;如果你附近没有工厂,也没有批发市场,你就可以做阿里分销;如果你是某品类集中生产地,如南通,那么你就可以选择做家纺。

  如何选货源,这边就给大家三点建议:

  一是就近原则,在路上浪费时间就是浪费钱和机会;

  二是兴趣优先,尽量做自己兴趣所在的产品。

  三是足够的利润,千万不要被表面的销量迷惑了双眼,多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高,如果你觉得利润高的产品难做,那只是你对淘宝了解的还不够多。

  7、生命周期

  合适的季节卖合适的产品,任何产品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验,也可以到淘宝指数或阿里指数查询,根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了,就没必要集中资源去推了。

  8、风格

  淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是,对风格价位统一的店铺照顾有加,而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了,不管是什么层级的店铺,统一风格价位都是必须的。

  风格统一不是说只卖一个品类,而是说你的大多数产品都对应着这个风格,而且风格要稳定,不要变来变去,以女装为例,一个店铺可选的风格就有很多种:欧美风,日韩风,民族风,文艺小清新风,英伦风,手工原创风,淑女风,复古风,网红模式等等。选择一个适合自己的,在选款和装修上面都往这个风格靠,并坚持一段时间,系统对你店铺清晰的定位就出来了,而属于你的人群也就确定了。

  人群也是分很多种的,喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣,你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生,就应该考虑所售产品的价格;不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同,这也是值得我们去分析,然后集中力气去占领该人群。

  9、价位

  风格可以区分人群,但价格会更明显地区分人群,不同经济层次的人,对产品价格的需求是非常明显的,比如有些人买个吸尘器,可能只考虑它性价比,越低价越好,但有些人却不会在乎价格,只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的,那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。比如你卖几十元的男装,如果想同时提供配饰,那基本只能搭配几元,十几元的配饰为主,而高端男装,几千元的,如果你还搭配十几元的配饰,就不合适了。

  店铺在保证质量过的去的前提下,定制合适合理的价格就可以了,具体价位的制定可以根据你的成本和竞争者市场的售价而定,保持一定的利润空间。

·新手想开女装、鞋子、化妆品网店可点此向双皇冠卖家咨询




    ------分隔线----------------------------


    推荐内容
    优秀装修模板