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服装连锁业的经营现状

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时间:2011-10-22 00:12来源:未知 作者:admin 点击:

在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场。但是,传统的营销模式,如特许加盟、自营等,在前的市场竞争态式下,已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在,制约着企业的发展。

 

 

     很多服装企业或营运商在思索,寻找一条更适合服装市场与企业的渠道建设模式,来完成企业发展壮大的使命。这几年,随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功经营模式,也让先知先觉的服装企业或营运商,在摸索中看到了未来的方向。

 

       高度统一的品牌形象

 

  在以特许加盟的经营模式中,企业的品牌形象与终端店所体现的品牌形象,难达到统一。这是因为,在终端执行中,总会因为各种原因,导致品牌形象不统一,这对于品牌建设来说,是一种致命的打击。连锁店的形象是以店的品牌出现的,以店的品牌推动商品品牌形象的发展。

 

      在这种情况下,企业的商品品牌形象,其责任重心将由企业转移到终端身上,这样,能减少企业的营运投入。而终端店在资源优势的基础上,在全国各地都以统一的店面形象出现,广告宣传也高度统一,这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件。因此,在店面形象的拉动之下,集中资源优势,能形成规模效应,带动企业与终端渠道商的发展。

 

  服装连锁经营的优势

 

  品牌资源互补,产品线丰富

 

  做过服装人的都知道,原来服装企业大多产品线单一,如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主。这样单一的产品线,以专卖店或专柜的形式销售,消费者在选择时,因为品牌单一,选择的余地不大,因此,还是存在着弊端。而采用连锁销售模式,则以多品牌、丰富的产品系列来弥补,也能拉升连锁店的赢利能力。

 

  服装连锁以大卖场的形式出现,集合各大品牌,在产品线上结合男装、休闲、女装、鞋袜类,那么丰富的产品系列,能让消费者减少消费选择的时间与精力,也就是说,在进入该终端卖场时,只是涉及到服装类的,都能在一个终端店得到满足。而不需再像以前那样,这种规模经营,能减少经营者的费用投入,以扩大利润空间。

 

服装连锁业的经营现状

 

  保证终端稳定发展

 

  在现阶段服装经营管理上,常常在旺季因为拿不到货,而使利润降低;滞销季节,因为货品的积压,而造成大量的库存,给营运资金的周转造成困难,这是现阶段专卖店存在的问题。

 

       如果以连锁模式经营,在采购上,用集中采购的方式与科学的物流配送,来保证货品及时到位。一般来说,如果以连锁模式经营,会自己组建物流配送中心,这会彻底地改变旺季拿不到货的局面,因此,能保证终端稳步地发展。

 

     组货困难

 

  建立大型的终端卖场,目前最大的困难就是无法组织到更多的服装货源。特别是一些一线服装品牌。

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