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“打造爆款”的真实案例(二)

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时间:2012-02-08 23:31来源:未知 作者:admin 点击:

接下来我们就要投放直通车了,对方提出的投放金额是每天1000元,T恤只要18元的成本能收回来就可以,但不能亏损。这个条件不算苛刻。也比较容易达到。
选词
于是我们开始先找词,去哪里找?当然是淘宝排行页面,进入女装分类 ,再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”,点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前,在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里,我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来,同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页,把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来,最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来,把所有这些词全部放在excel表格里,把重复的关键词去掉。



建立推广计划
把这些词分成3组,分别是T恤、打底衫、品牌词组, 然后我们做了4个推广计划,把定向推广和类目推广做成一个推广计划,然后是T恤计划 打底衫计划 品牌计划。 新手开网店卖什么最赚钱?》》
设置价格
然后设置价格,那么怎样设置关键词的价格更合适哪?我原则是3元以内词尽量进入首页,保持在5-8之间,
有的朋友可能会问,为什么哪?
答案是1-2名是傻B们喜欢抢的位置
3-4名是一些直通车高手争夺的位置
5-8是观众的位置,观看什么哪,观看傻B们争夺1-2名,而且还是战争大片,这群傻B们根本不会玩直通车,心理状态也不稳定,只知道点击量点击率什么的,开始时也敢出高价,被点击几次后他们就承受不了了,马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了,如果两个都跑了,那么3-4名就升为 1-2名了,这意味着什么哪?意味着那些直通车高手也变成傻逼了,如果你原来在5-6时现在有变成第几了?我数学不好,也不会算了,你用膝盖想想这时最好的位置是不是你的?


地域设置
那么当价格设置好后是不是就急于投放哪?不是的,要记住我们是在冬天里卖T恤,北方人不会在冬天里买T恤的,这时我们要考虑地域的设置,去哪里找地域的数据哪?哪里也不用去,我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了,看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了,通过这些数据我们看到95% 买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。


注意:在投放过程中我们一定要建立一个跟踪记录,这个跟踪记录目的是,看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。建立这个跟踪记录其实很简单,那就是把近两周的成交笔数统计出来,然后除以14,按照这种方法我们也建立了一个跟踪记录。
投放前的两周成交笔数是392笔/14天=28笔(每天)
如投放后一周的跟踪结果是每天成交笔数49笔-15(直通车成交笔数)=34笔(每天)
那么这个店铺的实际整体成交上升了多少哪?是34笔(每天)-28笔(每天)=6笔(每天)
那么增加这多余6笔友意味着什么哪?我们可以把他看作在它和直通车没有关系,但你要是不投放直通车这多余的6笔就绝对不会出现,这就是我在以前的回复里,经常提到的看直通车不能单纯的看直通车的转化,一定要看直通车给你店铺带来的整体转化。因此,在我们优化直通车时,千万不要因为直通车里某个关键词或某个推广计划没有产生转化,而被你擅自的关闭掉。

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