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如果打造最强的女装销售和供应链

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时间:2012-07-08 22:20来源:未知 作者:admin 点击:

本人从事女装行业14年,从摆地摊开始到实体店,到批发再到自己设计、打样、组织面辅料和工厂洽谈、统筹生产,服装领域的每一个环节全部都亲身实践。

   
在派代上潜水多日,看过无数神贴都是讲如何通过各种推广方式打造爆款,但就是没有看见几个帖子是详细描述如何做好销售和供应链之间的衔接工作的。因为在这一行想要有长期的发展,必须在这两个方面玩的得心应手,不然你的爆款如何受到追捧、你的策划、文案、促销、推广如何神通广大,一切都是浮云。

   
想要在服装上赚到尽可能多的钱,我们必须遵寻以下的核心思路:即在选款上做到精而又精,避免产生死款和前期的存货。待到旺季时在有限的时间内尽可能多组织生产配合销售,,最后在季末收尾阶段控制好数量,避免过季,出现存货。

   
接下来是我的一些分析。
一、 服装产生存货的几个原因:1、选款出现错误。2、天气不到位等客观不可抗拒因素。3、由于尺寸、颜色不齐全,产生存货。4、在同一类目下,其他竞争对手有相类似的款式或者自己店内的2-3个相似款之间互相产生了竞争。5、质量问题,出现中差评直接影响销量。6、爆款被其他店家模仿并以低价销售争夺顾客。7 生产多余销量。

   
二、 作为供应链的核心事项:与服装厂的合作、生产任务的计划和实施都需要有专业人员去操作。这个人必须懂得和什么样的工厂合作,因为工厂一般分为两类,即二三十人小厂和上百人的大厂。他们之间的区别在于小厂上手快,只要确定订单 ,面辅料到位,他们一般7天内就可以上车位开始生产,但缺点是质量往往跟不上,后道做的很差、线头剪不干净、扣子敲不好,有的甚至连外包装上的尺码和服装的实际尺码都不符合,会给销售造成重大隐患。而大厂这样的问题就会少很多,但他们的排单时间长,从下订单到上车位一般需要个把月的时间,可服装的销售高峰很短,你好不容易培养成一个爆款这个月能卖5百件件马上想下个订单给工厂,老板告诉你一个月后才开始交货,那我们在这一个月卖什么呢?,如何赚钱。?说不定下个月工厂交完货后,这个款又不好卖了,变存货了。还有一点,大工厂胃口自然大,订单最好是一千件起步。这一点对于资金不多的卖家来说是非常头痛的难题。大工厂最希望能够和常年稳定的客户合作,或者在一个较长时间段内有稳定订单的(比如三个月连续做)。如果你和一个新工厂合作却只和他做一单,这样的情况大多数工厂是没有兴趣的。另外即使资金到位、计划周密和大工厂合作三个月,由于某些原因导致网上的销量上不去,那么请问你还敢继续让工厂做下去吗?工厂应该怎么办?临时找其他客户的订单,有那么容易吗?所以所有的这些事情都要仔细考虑,一一计划,需要准备多个应变方案,切不可想到那做到哪,瞎干!

   

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