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怎样提高淘宝成交量

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时间:2014-03-14 00:48来源:未知 作者:admin 点击:

  网上开店,怎样提高淘宝成交量?这是每个卖家都会时刻思考的问题。别以为只有大卖家的店铺才会拥有高的成交量,其实小卖家也可以,主要还是看卖家的网店经营方法。店铺装修、宝贝描述、关联销售的设置、上下架时间、促销方式等,都会对淘宝网店的成交量有很大的影响。而在提高淘宝成交量方面,关键是做好网店内优化和网店外推广的双结合。
  (一)包装主推宝贝、人气宝贝
  在宝贝包装方面,主要是主图、描述图片、描述内容、属性类目标题的位置,尽量做到完整统一,其中,描述性的文字内容是宝贝描述中的重要组成部分,它不仅作为店铺的第一印象,而且直接关系到买家是否拍下你的宝贝。因此,在内容上,文字不但要突出产品卖点,而且讲求精炼,站在顾客角度思考,诉之以情。其次,除了文字有讲究外,图片的设计和排版也要到位。图片清晰,宝贝功能细节图突出展示,这样既能让顾客看完自我解疑,省去客服工作量,也能增加他们对你店铺的信任。
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  (二)利用店铺帮派,巩固顾客资源
  店铺链接本店帮派,如何吸引其加入帮派?可以利用一些小奖品小礼品等,也可以尝试进行一些有奖调查(如:顾客对某种宝贝的建议、喜好、或对店铺印象建议等等),或发动一些有奖店内购物分享、买家秀等,也可以把参加这些活动作为享受某种特别优惠的前提。这些都是帮你网店增加人气,提高关注度的重要手段。另外,也可在宝贝的描述页面把访客引导到帮派买家秀,好的分享必定是你家宝贝的品牌“代言”(口碑营销)。
  (三)会员折扣,多买多积分优惠
  怎样提高淘宝成交量?对于老顾客,可以设置一些会员折扣,这样能在一定程度上控制顾客购买习惯,利用优惠政策粘住老顾客主动消费、重复消费。如,一些会员抽奖,或者3个月内购买多少件/满多少元,就有机会获得一个怎样的会员活动等等。这些都是可以提高淘宝成交量的方法。 
  (四)设置“店铺交流区”
  可设置隐藏或显示帖子,掌柜未回复的不会显示。掌柜可以自由通过这个互动交流区来写点促销信息、宝贝信息、买卖互动好评等等,这不仅有效提高买卖双方的互动性,还可做到不知不觉地为自己树立良好的口碑。
  (五)做好基本的关联营销
  在宝贝的页面上给访客关联推荐其他宝贝、促销信息或其他有利的信息。如帮派链接,包括掌柜推荐热销宝贝、搭配套餐、团购打折宝贝、同类宝贝或相关宝贝等等或者文字链接,粘住访客继续持续点击浏览更多宝贝,提高转化率。如,卖衣服的宝贝可以关联设置卖裤子的,卖围巾的宝贝可以关联到手套的。具体搭配多少个可以根据自己的需要调整的:

 


  (六)利用“N件包邮”、“满就送”促销,赚钱的同时也能赚信誉
  很多消费者,都有爱贪小便宜的心态。如,卖发饰小饰品小东西的,设了6件包邮的条件,顾客就基本会买够六款不同的商品,这样顾客收货后就能给6个好评了。原来是1个的,现在变6个了,既赚钱又赚信誉了。
  (七)网店页面插入“满N元,或加N元换购”等宣传广告图
  其实这做法跟满N件包邮、满就送、搭配套餐等本质上是几乎一样的,只是换种方式表达。如,在描述页面以图片的形式上传,然后加上目标链接,这个目标链接可以是某个宝贝的页面地址,或符合换购条件的宝贝的某一类目的链接等,具体的图要怎么制作、放什么内容等,这个根据具体情况而定。


  怎样提高淘宝成交量?促销手段是催化剂,关键还是要要做好宝贝详情页描述优化,把好产品质量关。

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