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淘宝创业成功八大要点

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时间:2014-07-31 23:54来源:未知 作者:admin 点击:

 要想在淘宝创业成功,当中的很多规则事项及运营技巧都需要灵活运用。从开始的市场调研、产品的选择、谈判进货到网络营销、客户沟通,还有团队管理、店铺管理,甚至后面的售后服务等方面,每一步都需要做好做全。因此,要做好淘宝网店经营,须得知道淘宝创业成功的八大要点。
  1、选对产品
  在产品的选择上,有5不做:①耐用消费品不做;②无重复购买性的商品不做;③毛利低于50%不做;④拿不到优势资源或者稀缺资源的不做;⑤消费群体太宽泛、不聚集的不做。须知道,任何一款产品它都是有生命周期的,从培育、成长、热门到走下坡路,都应该尽量寻找处于上升期的产品。在这里,小编不太主张做热销产品,除非是有资源优势,这样可以减少同类产品在淘宝上的竞争激烈程度。
  2、搭推广便车
  一款好的产品要想给客户留下深刻的印象,就一定要有个好的名字才行。目前在“淘宝直通车”横行的情况下,采取直通车推广是很多卖家的选择方式,但直通车的推广费用也并不是每个人都能承受得起的。有些理性点的买家会这样操作:如果“直通车产品”确实热销,就把产品导购标题设置得跟“直通车产品”一样,再将价格订得低一些,这样买家在进行同样产品搜索时,就可以顺带看到自己的产品了。
  3、拍出好照片
  若图片太差,肯定吸引不了客户;但要是图片比实物美,这也不太好,容易造成买家收到货后产生失落感,所以卖家在宝贝描述页的规划上要尽量如实反映商品的原貌,尽可能在自然光下拍摄,背景越单纯越好,要能衬托出商品,若用太花俏的背景,就很容易抢去商品的风头,分散买家的主意力,喧宾夺主。当然了,利用一些道具可以使商品有对比感、或营造出意境,不过,还是尽量少用吧。
  4、六大货源
  淘宝开店,货源的选择是第一关口,也是最重要的一步。有好的货源才有好的市场,推广起来才能得心应手。一般来说,卖家在进货上主要有六个渠道:①批发市场进货;②厂家;③大批发商;④刚刚起步的批发商;⑤关注外贸产品或OEM产品;⑥买入库存积压或清仓处理产品。
  5、商品巧发布
  淘宝商品是按结束时间的多少来排列的,越接近结束时间的排得越靠前,被看到的机率就越大。如果商品全部是在同一时间上架,那么被看到的机率就只是那些商品快结束前的那段时间。所以,要想利用淘宝上架时间来获得更多的展现机会,做法是:每一天都有上架商品,每隔30分钟发布一个,而黄金时段(15:00~17:30和20:00~22:30)买家最多,则可以每20分钟发布一个。
  6、提升商品排序
  1)找到自己的经营方向,合理运用网站资源,将最有竞争力的商品设为橱窗推荐商品;2)详细描述自己的商品,补充型号、尺寸、信息、多角度图片展示等具体信息;3)和客户有良好的互动,做好客户/买家售前、售后服务,保持好评度的同时,维护好与老客户的关系;4)使用支付宝交易,诚信经营店铺。
  7、花钱做推广
  不管是在淘宝做生意还是在其他网络平台做生意,推广肯定是免不了的,若想更多更多的展现机会和点击量,花钱做推广更是少不得,想淘宝直通车、钻展、淘宝客等等,其次,常换模板,视觉营销也会带来很大的效益。
  8、诚信对客户
  客户,不管是在售中还是售后,都应该像对待自己的亲人朋友一样对待。并不是交易完了就可以把顾客置之不理了,售后服务若服务不到位,哪怕你售中做得再好,也有可能会换来“中评”或“差评”,对卖家大为不利。所以,如果客户在收到货物后觉得不满或不值的情况时,卖家应该主动积极寻找解决的方法,如退换货等。要善于和买家沟通,遇到问题不推脱,这样才能增加建立与买家间的信任,有利于争取回头客或产生口碑效应。
  做淘宝难,要做好淘宝更难!因此,卖家要想在淘宝创业路上获得成功,就必得谨记以上八大要点了。

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