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2013年在淘宝开店的卖家如何能开的更好!

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时间:2013-11-09 20:33来源:未知 作者:admin 点击:

大浪淘沙,很多淘宝卖家都做了沙滩上的一颗沙子。在竞争越来越激励的2013年,在淘宝开店的卖家如何能开的更好?今后想在淘宝获得免费的流量会越来越困难,任何流量淘宝都会想办法让这些流量变现,一个C铺想茁壮成长的可能性已经不大了,像08年至11年那种制造富翁的概率今后将再也不会出现,除非亲们去天猫开店,但试想想有多少?丝C店店主有能力入驻天猫?哎,?丝的命就是苦,听到这一消息后我第一时间也是比较无助的,感觉末路就在前方,有点不知所措,可当我平静的想了几天后就开始想办法找方法来应对。对了,这里再说上一句,我看过一个干货,所说的大概内容就是:无论我们的搜索优化做的多好都无用,淘宝只会让天猫靠前;如果我们的搜索排序做的非常好,超过了C铺的平均值,淘宝会给这些商品降排序;亲们如果用登陆过自己旺旺的电脑查询某件商品的自然排序,很有可能就不太准,和买家们所看到的位置根本不一样,这点在我自己的产品上就得到了验证,大家不妨可以试试,看我说的准不准。  (这张图就是排序的问题,根本不准,我的朋友看到我宝贝的位置绝不是这么靠前)

       我这个人真太会写文章,真的是脑子里想到哪就写到哪,请大家见谅 有可能会在下面的文字中感觉到天马星空,我的思维总是这段还没想好,就跳到了下一段 。    现在就谈谈我自己店铺的情况吧,每天店铺的访问人数在200至400之间,全店转化率保持在5%左右,每天能够固定的单子10笔到20笔之间。只有唯一的一天访问人数暴增,达到了1300多,那是因为我参加了官方的天天特价。在底下我会谈论到参加的利与弊。  这五张图是我店铺最近五天的,我再给亲看看,我上个月同期五天店铺的情况,我们一起做个对比  从上面的两组图可以看出现在的访客数是多于以前的,现在的成交金额是多于以前的,现在的店铺动态评分是高以前的。很多亲们看到这里不禁会问,你刚刚开篇不是说流量会越来越少嘛?那你自己店铺的流量怎么不降反倒提升了呢?那么接下来我就用我的经历帮助大家少走弯路,走条捷径。



  如何提升销售额?

     我自己做店铺这么长时间从来都不是考虑这些,因为销售额的大前提是展现量和访问量,如果都没办法提高商品的访问量那还哪来的办法提高销售额?如果都没办法提高商品的展现量那还哪来的流量?既然没展现量,没流量那肯定是不会出现销售的。在论坛里看很多亲都说店开了多久多久一直都没生意,我想说的是生意不是等出来的,而是做出来的,在淘宝真是一个酒香还怕巷子深的地方,一个店铺不好好经营,每天坐以待毙是肯定不会有生意的,如果某位看客君们是这样,还不思考思考自身的话我还是奉劝您离开淘宝,因为淘宝的水真的很深。

    那怎么样才能让别人搜索到我呢?首先我们都知道淘宝的上下架和橱窗推荐的关键,这两点最基础的规律在这里我就不多提了。我就讲讲我是怎么设置关键词,怎么用技巧让别人能够找到我的。而且这个方法真的是百试不爽,以致于我要让全店都走这样的模式。其实我的方法很简单其中一个是商品都包邮;其中一个是商品都设有促销。现在我只要卖的动得商品都能够在包邮界面与促销界面里出现,可能有很多不细心的朋友还不知道包邮界面和促销界面是什么样的,我放两张图给大伙看看  起初商品从0开始的销售都是从这两个界面进来的,淘宝是一个销量为王的地方,这两个界面进来的人多了,购买的人多了,很能够带动商品某个关键词的权重从而提升排位。所以我建议大家可以用用这个方法,让你有更多的机会展现在买家的眼前。如果设置了免邮与促销,那请大家善用30个字的标题,不要在出现促销语包邮或者包邮的字眼,从而留出4个字的位置出来用到该用的关键词上。



站在买家的角度思考问题会更清晰更全面

       我们是卖家的同时是也是一个买家,站在买家的立场上思考问题能够给我们带来极大的帮助,向上面所提的包邮策略和促销策略就是如此。因为是人都有占小便宜的心理。在买家的思维里包邮意味着免除邮费,这点就大大的降低了他们的心理门槛,从而容易促使买家下单。天下永远是买的没有卖的精,我做包邮产品做到现在还没出现过亏损。我备选的快递也就两三家,几乎全国覆盖。在包邮的情况下,快递的速度就算有点慢,买家们也不会多抱怨,因为在他们的心理上邮费是不需要钱的,感觉到自己占了便宜,自然不会过多与我们计较。

      起初我的店铺是不包邮的,不做促销的,后来包邮了,促销了。在与买家打交道的时候,我总是发现买家们会与我索要小礼物,当时我的店铺因为考虑到已经包邮,已经促销就放弃了赠送小礼物,以致后来的结果就是DSR动态评分一路下滑,一时间低于行业平均(还有个下滑的原因是参加了天天特价)。起初DSR动态评分我不是太关注,也认为店铺在规模化的发展中DSR动态评分有点低也正常,后来看了些干货后让我明白了DSR动态评分会在将来非常非常重要,现在很多店铺最缺的是什么?一是DSR动态评分高于行业平均,二是店铺拥有百分百好评。我很庆幸我这两点暂时做的还都不错,不相信的朋友可以看看我所处的行业有几个同等级水平的店铺拥有高于平均行业的DSR动态评分,有几个同等级的店铺还是百分百好评率。对于这两点是我做店铺所坚守的。毫不隐晦的说,我的DSR动态评分现在这么高一定原因是小礼品的原因,我所赠送的小礼品十分精致,成本额较高,买家收到后很会种惊讶的感觉。无论是在我店铺购买多少元的商品都会赠送这样的小礼品。在商品质量好,服务好的大前提下,在搭配着这么精致的小礼物,买家们有什么理由不给五分好评呢?大家会觉得我送这么好的小礼品要增加成本不值得,我可不这么认为,人生需要明白舍得的道理,很多时候我所想的不是现在的事,而是明年这时候的事,我是一个危机感很强的人,十分喜欢”生于忧患,死于安乐 “这句话。将来会有大批的C铺会被淘汰,我现在努力的保持着的这两点将是店铺的软实力。“重视用户体验”不是一句空话,只有我们真正的用心对待买家,有问题及时与买家沟通,都不会有什么大问题的,人都会将心比心的。希望大家也能够重视DSR动态评分与店铺好评率。 



参加官方活动的利与弊

  之前怀着敬畏之心报名了天天特价,没想到第一次报名就成功了,我的档期排在了3月15号,那是我第一次感觉到流量飞涨的那种刺激,那天成交较为可观,活动结束后我算了一下,没有亏本,也没怎么赚,算在保本范围。现在回过天想想为什么第一次报名就能够成功,我认为是因为该商品在报名活动前就已经有不错的销量。我报活动的目的很简单,是想冲刺一下销量,能够让我的产品进入页面的首屏。没想到的是现在参加天天特价活动在搜索页面是无法看见当天参加活动的销售记录,并且不增加任何的搜索权重,而且还要放弃一天时间的销售机会。这些是我在当天结束活动结束后才知道的。而且参加天天特价购买的应该是特定的人群,他们往往会得了便宜还卖乖,后期的维护很麻烦,很容易降低DSR动态评分与遇到中差评。我个人觉得是弊大于利,下次我就不会再参加天天特价了。



有点平面设计与摄影功底真的很重要

       做淘宝不能一点平面设计与摄影的功底都没有,如果您没有我还是奉劝您自学点,不要想着盗取别人的图片拿来自己使用,这样是没有保障的。万一您的这件商品有了销量成为了小爆款,正是因为图片是盗取他人的被对方投诉而下架那不是得不偿失吗?我现在凡是遇到盗取我图片的人坚决给予打击,因为图片是我店铺最无形的资本。因为春节这段时间对店铺的装修不满意,花了一个星期的时间又把店铺装修了一番。一个黏性高的店铺一定是装修好的店铺。一个好的店铺海报可以引起人们的共鸣。比如我自己是做毛绒玩具的,购买我产品的人群不外乎三种,第一种是男孩送给女孩的,第二种是女孩买给自己的,第三种是父母买过小孩的。我想在今后宝贝详情页面多设计点能够令买家产生共鸣的海报,一步步引导买家,让买家更快的下单,这些问题无外乎“质量好不好,面料环保不环保,东西买了不喜欢可不可以退,送不送小礼品”等等。我的店铺转化率要比其他店铺高一点,很多功劳都是归结在照片的设计与排版上。所以会点这方面的功底真的真的很重要。



      和大家唠叨了这么久,真心的希望能够把我所经历的这些告诉大家,让大家少走弯路。小卖家的群体应该是淘宝最大的群体,我们的背后是一个个家庭,我们好了这个家庭才会好,这个家庭好了我们的国家才会更好,奋斗吧,向着“小而美”而冲刺~

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