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震撼揭秘实用!全方位从零打造【爆款】

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时间:2011-08-12 23:45来源:未知 作者:admin 点击:

1、商品的选择:
首先,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及风格。
并对商品进行合理的定价(派代有相关帖子可以学习!)
假如你的店铺商品分为 白菜商品、利润商品、促销商品、滞销商品 ,那么爆款选择的商品应该是白菜款。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”.薄利多销才是爆款商品的首选。
并且爆款一定要质量好,否则就卖不爆,买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。

爆款给顾客制造的感觉应该是:
“你们整个店铺的东西都不贵,而且质量和服务也好!这个价格值了!”
千万不要要求爆款单件给你带来很大的利润。

(PS:前面有人说凡客没有爆款,凡客的爆款是9-12元的暖贴都是爆款。包邮59元以下的商品,都是不赚钱让你来感受服务的。没有人敢来体验凡客的服务,凡客的服务再好也是白搭。韩寒拍广告不也是说穿59元的帆布鞋吗,低价优质是最吸引眼球的。)

2、美工给力
首页放置爆款的图片。
左侧栏放置爆款的图片。
和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片
所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。


爆款的宝贝描述方面:
宝贝描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。
整个页面规划要合理
【商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........不详述,设计之前必须先规划好设计框架。】
(PS:图片尽量要多要详细,与商品材质等相关的文案不要写在图片上,文字模式输入,不解释!)
不断说服购买的轰炸式多图片可以参考mr.ing的爆款宝贝描述设计。
图片细节之详细可以参考麦包包的宝贝描述。
其他店铺或许更好的,我看到的只是一部分。

3、店铺活动给力
新品刚开始是很难卖出,愿意在于顾客对商品的未知性“人的恐惧来源于未知”。只有一件商品的评价较好的评价较多之后,才有可能卖的好。所以要鼓励你的顾客去购买新品。
具体策划活动策划:
可以从先将预做爆款的商品价格,降低到商品成本价以下。
示例:假如一件商品的售价是120元 成本价50元
商品售出前10件的价格可以考虑设为40元、 第11件—第20件调为50元、以此类推 直到恢复原价。

经常刷信誉的C店都知道。商品售出量达到100,才会陆续有顾客来问。
而我们是采用的是正规的销售手段。
不要以为这样就完事了,这种方法有2个可能存在的弊端是不可忽视的。
商品销售记录上第一页、第二页有参差不齐的价格,虽然已经是活动所致,但是后面购买的顾客看到还是会觉得不爽。
解决办法:
价格涨完后,做一次淘宝VIP折扣。或者店铺限时折扣(这个功能最近升级过了的)、折扣还是打了、销售记录上仍然保持原价。 如有涨价最后买的一批顾客需要补差价,也可以补。

第二、有部分顾客买到便宜的东西之后,先是觉得很开心。后面就是心理扭曲。
他们的评价会类似:
“这个也就值这个价,要是原价我肯定不会买。 ”
“我觉得这里有XXX问题,不过这个价也认了,勉强好评吧。希望大家谨慎购买。”
“太XXX了,最多只值xxx”

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