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让你的商品第一个被淘宝买家搜索到的方法

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时间:2011-12-20 22:25来源:未知 作者:admin 点击:

一直以来流量就是大多数买家都特别在意的,通常在论坛中也会有很多卖家发出这样的问题:“为什么我的店里没有流量?”

但是大多数情况下得到的答案都是相同的,类似于:装修好,描述好,多发帖,写精华帖,用微薄,博客之类的。但现在这种环境下,很多论坛,微薄和博客都对淘宝卖家的这种牛皮糖似的小广告产生了厌恶的情况,大多数人会选择直接略过,这样既起不到增加成交的作用,还对店里的声誉有一个负面的影响。

所以我们新手卖家要从最本质的地方着手来提高商品的搜索率。

现在的买家上了购物网,第一步要做的就是“淘”宝贝,那么该如何“淘”呢?

一般来说,从进入网站到看到商品都要经历一个过程,不可能一下就找得到,那么其中的一个关键工具就是商品的标题。一般来说,商品的标题有两个作用,一是让买家对商品的性质一目了然,二是突出商品的亮点,吸引买家,一个好的商品名可以增加成倍的生意。

1.商品标题五重奏

(1)商品名。

商品名是标题的基本要素,无论如何修饰都该正确说明商品的具体名称,如手机、香水。钱包等。在这个问题上,许多卖家可能不会注意,觉得自己将商品归类就可以了,但是网上的分类太多太杂,许多买家还是选择以搜索的方式来寻找商品。网店推广可去53货源网www.53shop.com,注册个帐号,就可以发布自己的网店,上面有个网店收录的频道,长期免费推广还是挺不错的。反正也不收钱的,大家去试试吧,总比什么都不做好。

(2)品牌

许多买家都喜欢带有品牌的东西,如果你卖得是品牌产品,一定记得要将品牌名体现在标题中,这样你的商品马上就会显得与众不同。

(3)质地。

并非所有商品都要注明质地,比如充值卡或是图书就不需要注明质地,但是如果你的商品时服饰或是家居类,就一定要将它作为关键词。比如“纯羊皮”“牛皮”“真丝”等。

(4)规格。

随着网店的发展,买家对网购商品的种类要求也越来越多,比如有些比较丰满的买家会在网上搜素大码的衣服,或是有些脚小的买家会搜索小码鞋子。如果你是这类卖家,在写商品标题时要注明商品的规格。

(5)作用。

如果你不知道该如何描述商品的作用,则可以参考下有些商品的外包装,仔细研究用途那一项,如运动鞋有登山鞋、篮球鞋、足球鞋等之分,护肤品则有美白、保湿、除皱等作用之分,在书写此类商品的标题时,就要注意突出商品的作用。

2.给商品取名,你准备好了吗

(1)认真思索。

用笔写下与你的网店或产品有关的所有关键字,先不要对这些关键字进行审评,不要局限于你是卖什么的,尽量站在买家的角度考虑。

(2)多问周围人的意见。

人多力量大,不妨询问你的家人、朋友、同学,怎样的词语适合描述你的产品或网店。他们很有可能会找出一些你连想都没想过的词语。

(3)分析日志文档。

可以借助于博客或QQ空间中的日志文档进行分析,看看别人是使用什么关键字来访问的。比如QQ空间中,当你写完一篇日志后,点击自动分析关键词的按钮,它会自己选择一些点击率比较高的关键字。

(4)参考其他网站。

参照一些网站,看一下他们的关键字是怎么写得。这样你有可能会得到意外的热点信息。虽然那些文字看起来简单,但是你不知道网站编辑在设计网站之前对关键字进行了多种可能性的研究,是多方面研究出来的结果,可以好好借鉴一下。

3.如果抓住标题的卖点

(1)优惠信息。

这点类似于店铺公告,如果你的网店有类似的活动,则可以在商品的标题中加上“买一赠一”“满150包邮”等消息,这些词语虽然简短,但是能起到广告的效果。如果是新手卖家,则可以在标题中放上“新店优惠”等信息,同样会吸引买家的眼球。

(2)打数字战。

直接在标题上写出商品的价格,让人一目了然,如果同类商品比较多,买家往往会购买明码标价的商品。此外,如果你的店中某件商品的销量比较好,则可以拿成交记录做文章 ,比如“月热销几百件”等。

(3)利用“明星效应”。

随着娱乐文化的兴起,越来越多的品牌选择让一些人气比较高的明星代言,那么作为网店卖家的你为什么不尝试着让明星“代言”你的商品呢?当然,并不是说让你花钱请明星为你做宣传,而是再商品名上略施小计而已。比如现在许多女性都喜欢模仿某某明星的穿衣打扮,如果你的网店中恰好有此类商品,那就可以在标题中加上“某某明星穿过”等字眼,相信会吸引不少买家前来购买。

要想写好商品的标题就要跟上时代的潮流,平时可以多看看论坛,起码知道现在刮的是什么“流行风”。现在许多买家(尤其是女性),什么流行就搜索什么,如果你正好有此类商品,不妨就在标题中写上热门的关键字。比如如果现在很流行韩版的衣服,则可以在标题中打上“韩版”。

提高了商品的搜索率,店铺的流量自然就上来了,也不需要每天往返于各类论坛发一些小广告了。这相比每天不厌其烦的发小广告来得更简单、实用和有效。

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