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淘宝排名前10名的女装店流量分析

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时间:2012-07-02 19:54来源:未知 作者:admin 点击:

那些淘宝大店的流量都是哪里来的,怎么就有那么大的销量呢,咱们就先看分析分析。首先上图。

第一,从图片中可以看到女装top 10的店铺销售数据、用户数据、客单价数据、转化率数据和搜索数据。从图表中可以看出,top10女装店铺日销售金额在80w 以上,日购买人数在5000以上,平均转化率在1.8%。平均客单价在186。

第二,传统线下号召品牌在线上更有先天优势。例如秋水伊人和欧时力的淘词搜索量。在此请允许我管窥蠡测,将淘词搜索量与品牌号召力联系在一起。在此提供一个佐证,“太平鸟”的日搜索量达到31w ,由此可见线下品牌的号召。

第三,转化率与客单价呈现明显的负相关。所以各位运营要结合品牌的实际情况来决定二者的进退。逐步探索中适合自己店铺的品牌运作方式。看下图。

 

这只是一个简单的数据,但是仅仅靠这平均的数据是看不出品牌之间的差距,也看不出品牌与品牌之间孰优孰劣的。淘宝一直在倡导品牌的塑造,究竟这些品牌之间有具体哪些差距,他们在打造爆款方面有着怎样的差距呢?笔者将店铺爆款(非618活动款,靠推广和自然引流,自然销售数据)以及爆款的来源截图与大家共享。因时间有限,只附简单一句话描述,不具体阐述。网店推广可去53货源网www.53shop.com,上面有个网店大全的频道,注册个会员就可以发自己的店,长期免费推广还是挺不错的。反正也不收钱的,大家去试试吧,总比什么都不做好。
 

(1)裂帛:设计师品牌。在硬广上不遗余力。目前着重推广商城。

(2)韩都衣舍:客单价极低,转化率较高的卖着韩式衣服。在淘客推广上不遗余力。在品牌塑造上过于迷茫。

(3)欧时力:高端时尚品牌。貌似目前还没有大规模砸钱。在自然搜索上表现尤为突出。(爆款搜索比例50%以上)

(4)欧莎:直通车钻展淘客一起发力,活动资源出处跟进。顺势而动。

(5)粉红大布娃娃:品牌定位独特。貌似宝贝推广砸钱过甚。自身搜索优化太弱。(自然搜索1%不到,直通车比例达到40%)

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