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打造爆款全程指导

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时间:2014-08-01 00:13来源:未知 作者:admin 点击:

  每个卖家都想自己的店铺打爆成功,可是怎样才能造出自己店铺成功的爆款?须知道,打造爆款是一个循环的营销过程。要使这过程达到理想的效果,前期的准备工作很重要,其中选款和推广是两个关键因素。好的、特别的、适合大众需要的商品才具有强大的市场爆发力。那么,打造爆款全程需要怎么做?小编下面和大家一起来详细了解下。
  任何打造爆款的商家都会提前做好产品的热销款方案。如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等。其实,从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别的,一种是专门用来吸引流量,即专门用来做活动,这价格比较低,属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推热销款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,按天逐步恢复原价,当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。那么,在打造爆款的一些决定性因素中,前期我们需要做些什么?
  (一)分析
  1、能借力的外界因素:如服装类目,产品所针对的销售季节要适合四季的才能更好的达到预期效果,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。
  2、产品分析:包括产品定位,寻找产品卖点,以及在拍摄和文案方面的思绪准备。
  3、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式及方法、时间排期。这些活动可以报名聚划算、天天特价、zhe800、优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。
  (二)准备
  1、产品库存:预售的商品要明确到货周期,颜色是否齐全,还有上架时间。
  2、淘宝活动以后是否还参加:若你的产品以后还要参加活动的,那么,在距离申报活动之前就得把价格恢复。
  3、根据产品卖点设计文案:一个让人心动的产品,得根据卖点来策划文案,然后美工按文案修图,包括图片的拍摄等。
  4、主推产品的描述页面
  宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能或特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。
  5、与相关部门沟通:打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图、拍摄、推广以及产品协调。
  6、了解好店铺的数据
  在打造爆款前期,卖家要在平时了解店铺的流量及转化率,这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。
  (三)执行
  1、推广前期
  1)SNS:在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,告知网友活动的日期,善于利用可进行推广宣传的有利资源。还有像微信、微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
  2)CRM:这里卖家需要有很好的会员管理能力,如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。  
  2、推广中期
  对于资金有限的卖家来说,常用的单品推广方式主要有直通车、钻展、淘宝客,相比其它的,直通车的可控因素会更强些,推荐使用直通车。
  1)直通车:从上架这天开始,在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价,使其在重点关键词排名到第一页位置,平均每天点击花费在2000左右(这也是根据具体店铺的具体需求来决定的)。
  2)钻展:从上架这天开始,可以针对活动来做专门的活动推广,竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏,并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量。(不过这也是根据店铺的具体需求来决定)。
  3)制作banner
  放在首页轮播,还有其它宝贝页面的里面做好分流页面,保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。  
  3、维护
  当爆款销量上升后,就会有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方,而此次就得加强关联促销及搭配的使用,也包括了店铺的一些促销活动。
  1)预售发货时间:如果产品选择的是首次上线以预售为准,那就得时刻与产品协调、物流保持联系,确保在预售日能发货。
  2)店铺转化率:影响店铺转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及促销活动等。
  3)促销活动:店铺的促销活动图片最好放在页面的第一屏位置,以让顾客第一眼就能看到。
  4)购买记录及评价:在刚刚预售开始时,可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们可以做些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的。
  一个店铺之所以那么重视爆款的打造,除了可以提升店铺人气和名气外,更重要的是为了拉动店铺整体交易额的持续增长。

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