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淘宝开女装店铺货源哪里来?

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时间:2011-03-14 01:14来源:未知 作者:admin 点击:

淘宝女装店铺的货源哪里来?女装货源有三个主要渠道进货。我想一个店铺能做好的几个核心问题中,货源应该是占第一位的。好的货源,是留住买家、保证利润的根源。

常听到很多小卖家抱怨货源问题,我一个朋友也是做淘宝女装代理,上到三钻后店铺好不容易有了起色,却因为上家突然被封店,而受到严重的影响。

还有就是代理的货源没有利润,很多小卖家不能自主的做促销,也是流量低的很大一部分原因。

所以建议大家,如果条件允许,还是要有一些自己的货源,尤其是主打款。

淘宝铁律,越是销量高的产品,卖的越好!

下面我就给大家介绍下我是怎么配置货源的。

刚做淘宝的时候不懂,每款都上几十件,结果造成了很多积压,尤其是非主打款和热销款,有些甚至会一件都卖不出去。

后来在不断的总结下,我得出了 3+1+100的配备比例。

【打新款】每款(均码)每色三件。这样即不会造成太大的积压,如果试新时出货也不会没货发。

推广期】因为打新的时候已经有了三件的备货,所以基本上每卖一件就去补一件(当然这适合货源较近的卖家,如果货源比较远,可以一次补3-5件,保证有库存),如果不能及时补到货,也可以没货之前就下架产品。而不会造成客户拍下,却没货发的现象(这样很影响回头率)

【热销款】在上新到推广10天左右,就会显现热销趋势,你可以通过实际销量和收藏率来判断。收藏高销量呈上升的,在配合推广,必定会成为热销。在做出判断后就要补足货源,否则等你开始热卖的时候,很容易出现供货方断货。因为一般批发商每款都是在二个月左右的销售期之后就换款了,但我们做淘宝往往要花一个月的时间去推广一个主打,刚有起色,供货商那边断货了。

所以我会在上新10天左右,判定热销,直接在厂家定做。一般是100——200件,保证一个月左右的销量。

OK,有了充足的备货,我就可以更大胆的去做推广,我主要的推广是直通车。推广力度加大,流量自然也会上升。。接下来就不用我说了吧呵。。。

我每天3200左右的流量,主推的5款宝贝占到了50%以上的流量。

 

好的,下面在说说实际的问题。

【Q: 批量小,上货价是不是就贵了。】

A:答案是当然的,一般批发分为零批价和打包价,价格上会差3——5元。也就是说如果你打包,每件进货的价格就会少3——5元,在价格上就会更有竞争优势。

但是对于上新的款,尤其是小卖家来说,打包一般要求每款每色至少5件起,就算是一个款2个色,也要10件,这样就会有压货或和资金上的风险,所以我不建议上新款拿这么多量。

你可以采用小量,多款,来压低价格,即使不能压低,也可以在上新的时候先牺牲掉自己的利润,在确定热销时候在补量。(常言说舍得舍得,不舍哪有得,不要被眼前的小利益绊倒哦)

顺便说下,在新款推广的时候可以适当的做些利益的牺牲呵。。等热销了,一样可以补回来的,店铺一定要有二到三款的热销款。

【Q:我是代理,货源怎么办,利润哪里来?】

A:很多小卖家都是代理起步的,也常听到说流量少,利润少等问题,而在推广上又没有优势,这就制约了代理卖家的成长。

所以代理卖家更应该全力打造爆款,热销款。可以选 一款相对性价比高的产品,给到零利润配合各种推广方式,全力打造热销款,主打款,这样就可以给你的店铺带来相对较高的流量,同时,你销量大的款可以和上家要求更大的利润空间。并要求上家给你一定的供货量的保障。呵。等热销后可以放回利润。不用一直零利润哦!

本文来自www.53shop.com

 

当然,打造热销款的同时,也要做好关联营销,带动其它利润款的销售。来保证流量和利润双丰收。

在适当的时候可以直接现货补进,确保不断货。至于货源,你可以上53货源网(www.53shop.com)上找找看。上面各行业的货源都有。服装,饰品,鞋子,包包。各种货源。基本上都提供网店代理,一件代发货,不需要进货库存。货比三家总能找到合适的。

 

A:工厂定货,都要求量很大怎么办

工厂定货,小量是不给做的,最少也是100件起定,如果是工厂有版的有时候50件也给做,但很少这种情况。(工厂定做一般是要求最少一条布起做,做出来多少是多少,一般最少也是在100件左右)

所以如果是要工厂定货,一定要有把握,是店铺热销款。

如果不能保证太大量,也可以用拼款的形式降低风险。

拼款就是选择相对面料,款式接近的两款来做推广,这样上量了之后定做就可以在量上满足工厂定做要求。

像上面两款,衣身部分面料是一样的,在定做的时候就是用了拼款的方法,两款两色共出了380件,这样在量上保证了工厂出货的要求,而我又降低了单款压货的风险,现在这两款在我们家店里销量都比较稳定,预计在两个月内销完。

这里就要注意到一个问题了,大量定货的产品,一定不能是快换季的产品,至少要保证产品销售期在50天以上,以免出现压货风险,尤其是对资金比较紧张的小卖家,要预估好至少一个月的销量,在定货。

快换季的热销产品还是以基本库存为主,可以随时清仓下架。

 

总结经验来说:保证客户拍下,不缺货,保证持续的推广,你的店铺流量和销量就会持续上升!

以上只是个人经验,希望更多的朋友能相互交流经验。

谢谢各位朋友的关注,也请各位走过路过的大虾留下宝贵的足迹!

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