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教你在阿里找到真正的厂家直供货源

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时间:2010-01-27 15:40来源:未知 作者:admin 点击:

教你在阿里找到真正的厂家直供货源


都说好的货源是成功的一大半,在这里我要好好说道说道我在阿里巴巴的进货经验。

小丫头偶之前是做IT销售的,在半年的销售生涯里我从一位老销售那里得到一句至理名言:“市场都是跑出来的,销售都是谈出来的”现在套用到进货这方面来也一样合适。我要知道包包和饰品市场的基本资料和最新动态,除了经常去批发市场跑跑外其他别无他法。但是偏偏那个时候我还在上班,每天朝九晚六还天天要加班,回到家都已经8点了,根本没有时间去跑市场,于是我先选择了最适合上班族兼职淘宝的进货渠道--阿里巴巴。

说来惭愧,在淘宝混了五年多,也知道阿里是淘宝的起步,但我从来都没有去阿里上转过。为了弥补这个缺陷,我整整在阿里上泡了一个多星期,从库存到小额,我几乎把相关产品的企业看了个遍。

我筛选货源的方法比较原始,我先用一个比较范围比较大的词来搜索,然后我会选择前50页的厂家一家一家的点进去看,每进一家先看单品的描述,如果不支持支付宝的我直接剔除,然后再点到厂家的页面里去看,看货的品种有多少,如果一个厂家品种不多但款式不错,并且可以在线洽谈的话,我会请他们发个报价单过来,当然这个里面有一个小技巧,如果上来就问能不能混批或者小额批发的话,大的厂家很可能扔过来一句“不批”被顶回来,而我用旺旺交谈一般会先用英语来问可不可以做外贸,因为我大学的专业就是国际贸易,又做过外贸一阵子,对这样的交流还是比较熟练的,也不会显的太外行,这不是我要显摆什么,而是现在阿里上小额批发的有很多都是代理,很难找到真正的厂家直供,这样问的好处就是能删掉一大部分的代理货源,而且那头的厂家也不会以为你是小主顾而怠慢你了(...中国的国情)。

在经过上面的筛选后,我会将每个合适的店铺都收藏起来,标明这是几月几号收藏的。然后过一个星期以后,我会将这些收藏全部打开,再来看他们主页上的更新,或者再次联系旺旺索要新品的报价单。这样做的目的是为了考察厂家出新品的速度,以包包为例一般来说,大的厂家出新品的节奏是比较慢但稳定的,快的话一个星期可以出五到六个新款或者出一整个系列,而代理上新的节奏是一涌而上的,所以为了挑选到最好的厂家直供货源,这样慢慢的精心挑选是非常有必要的。

经过这样两轮的筛选,到8月底,我选定了三家规模不大但是比较有特色的供货厂家,当然这个时候我也不再隐瞒淘宝小卖家的身份了,但是经过前期的接触以及我展现出来的信心,我选定的这三家厂商都同意可以让我用批发价来小额混批拿货。这大大加强了我对开小店的信心。到了9月初,我订的三个批次的货陆续都到了。但让我大失所望的是,除了一家做布包的厂家的货比较好之外,其余两家的东西都比较一般,属于丢到市场里就找不到的那种。这让我不禁感到了沮丧之意。

事后,我总结了几点经验,希望对自己对别人以后从网上进货都能起到点作用:

第一是尺寸的问题。尽管大部分的厂家都会把出厂尺寸在报价单里写明,但是在挑选的时候,一定要备一把小卷尺和一张纸,将报价单上的尺寸用卷尺量出来之后用纸折出来,放在手里比划一下大小,这个对于卖包包的新手来说尤其重要。

第二是材质的问题,无论是包包也好饰品也好,宝贝的好坏有七成以上是取决于材质的,所以挑选好材质的货品就更加重要了。而网上进货最大的劣势就是无法亲手摸到东西,所以对于材质的把控就全靠卖家的经验了。这里有几个小窍门可以供大家参考:对于包包来说,重量是区别材质一个很重要的指标,如果新手对这个没有概念的话,可以尝试用自己认为材质比较好的一个包包称一下重要,再根据这个款式跟重量去衡量自己所挑选的货物的好坏。而对于一件饰品来说,背面的好坏是可以用来直接衡量质量的,也就是说,饰品的表面好看并不能代表质量就很好,但是如果背面也很好的话那说明质量也差不到哪里去。当然这只是我自己进货时判别好坏的一点点小技巧。

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