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2010年中国网络团购调查报告之盈利模式分析

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时间:2010-09-26 10:42来源:未知 作者:admin 点击:

9月19日,令业界瞩目的“2010中国网络团购行业高层研讨会暨‘中国诚信网络团购联盟’启动仪式”在杭州成功落幕,本次会议是目前国内首个针对团购行业的高层峰会,由国内最知名的电子商务研究机构——中国电子商务研究中心独家主办,拉手网(www.lashou.com)、团购导航网(www.goutuan.net)、我是团长(www.54tz.com)等协办。

  会上,《2010年中国网络团购调查报告》正式对外发布,以下为盈利模式分析篇:

  盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及对应的业务结构。网络团购企业通过以消费者作为主要利润源,以市场营销为主要利润杠杆,以掌握商户资源为主要利润屏障,不断的探索符合自身发展的盈利模式。拥有持续的盈利模式是企业在激烈地行业竞争中有幸生存下来的关键。

  以Groupon为雏形的新型网络团购企业在国内不断涌现,使网络团购企业的生存空间变小,最终走向“赔本赚吆喝”的窘境。与Groupon抽取的30%-50%高额佣金相比,国内网络团购企业平均却在10%左右,而为了“先发制人”,许多企业为赢得商户认同,免费做推广,亏本做买卖,使团购行业市场这块原本肥沃的土地一片狼藉。

  与传统的团购业盈利模式相比,中国电子商务研究中心调查发现,目前新型网络团购企业的盈利模式大致有以下六类:

  1、商品代售

  网络团购企业通过代销或与第三方合作的模式,直接获得商品销售的返利模式。就代销而言,会面临物流快递、库存积压的成本风险;因此,与第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的,规避了以上的风险,更灵活了自身的产品品类的调整与拓展。

  2、交易佣金

  网络团购企业通过合作商户发起团购活动,预订来自团购的消费者产生的交易额,团购企业向合作商户以收取10%-20%的交易佣金。而竞争激烈地团购市场,这部分交易佣金回扣愈发有限。

  3、会员制度

  会员制度是增加用户黏度的一剂良方。网络团购企业可以一方面为会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务;还可以通过会员卡在团购企业所掌握的商户资源中进行折扣消费。

  4、商户服务费

  商户服务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合服务,通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务。

  5、广告费

  网络团购企业所掌握的是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体,对于商家来说定位精准、成本低廉是商户进行广告宣传的最佳展示平台。

  商户通过支付固定的广告费用,不仅能够提升知名度,还可获得超出预期的用户数量。

  6、加盟授权

  一般而言,大多数团购网站均采用直销模式,即需要进军跨区域市场时,采取建立分站,以收购当地影响力的相关网站或直接经营。这一模式需耗费大量资金,需承担一定市场风险。

  而也有少部分网站把线下商家拓展这部分工作外包给有当地资源的外包团队,以分站加盟授权的形式,为加盟者提供网络平台、运营经验、品牌共享等,在获得加盟费得同时也扩大了规模与影响力。

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