回首页
当前位置: 主页 > 行业资讯 > 行业新闻 >

柠檬绿茶之漫谈

分享到:
时间:2010-12-24 15:37来源:未知 作者:admin 点击:

前段时间去上海,有幸见到了柠檬绿茶的掌柜张定华张总,同样一个80后,很年轻,本来以为会很有压力,没想到感觉就像邻家大姐一样,非常平易近人,聊了不少东西。同样也近距离的接触了这个淘宝C店的庞然大物,一个时代的传奇。

柠檬绿茶目前信用369万,3金冠,每天发货上万单,这是什么概念,想想那些悲剧的快递员就知道了。

柠檬绿茶以前是淘宝的宠儿,那时候淘宝不断的推柠檬绿茶,那时候的柠檬绿茶俨然是淘宝最大的明星,不过这一年来,我想大家应该很少听到了吧,时代在变,淘宝在变,不同的时代淘宝有不同的需求,淘宝有什么需求就去推什么,一切和利益相关。

柠檬绿茶被推的时代,正是淘宝急剧扩张的时代,淘宝需要一个明星来撑起这杆大旗,不断的吸引草根进来,柠檬绿茶本来就是淘宝的传奇,草根的代表,我相信那时候很多C店卖家进入淘宝或者更用心去做淘宝受到了柠檬绿茶的鼓舞,做网上生意也能做成这样?

做为C店的老大,绝对是把双刃剑,名气带来了很多流量和客户,也很大程度上提高了成交率,可以说柠檬绿茶把任意一款宝贝只要放到首页最上面,销量都会很爆。同样树大招风,柠檬绿茶走的每一步都需要很小心,因为后面有太多的眼睛盯着它,同行的模仿同行的举报等等,甚至还要看淘宝的眼色行事,在人屋檐下,哪能不低头...

为什么说柠檬绿茶是C店的代表,可能大家说它大所以它就是代表,其实这并不是主要的。大家可以看一下,基本上所有的C店都是在淘宝开商店或者超市,大家去进货,然后再在淘宝转手差价卖出去,以前倒没什么,因为卖家少,现在那?这么多的卖家,大家都在开超市,已经严重饱和,宝贝同质化的问题太严重,而且无法解决。同样一个宝贝,你去搜一下,几千家上万家都在卖很正常。这已经不正常了,不理性了。

如果说柠檬绿茶是网上沃尔玛的话,那么下面可能还有网上家乐福,网上华联...更多的是小的没名字的小超市和小商店,开超市和商店时可以,问题是太多了!大家都在走渠道,而淘宝就是最大的渠道,淘宝不需要更多的渠道店了。

淘宝面临目前最大的矛盾是什么?线下传统渠道和电子商务的严重冲突,传统渠道和电子商务或者说淘宝基本是不可调和的,大家知道一般的线下销售是代理商制度,严格防止窜货的,一人一片地方;而电子商务根本没有地域的说法。电子商务的特点是什么?便宜,便捷...因为电子商务省去了很多中间代理商环节,什么全国代理商,省代理商...同样省去了店面成本等等一些开支,但是现在大家去看看那些商城里面进驻的大品牌,什么杰克琼斯,劲霸...价格和专卖店价格一模一样,一模一样还做什么电子商务?他们为什么不降价,就是因为传统渠道,他们在网上降价了,下面代理商就反了。

而且一般线下的大品牌是不怎么吊淘宝的,人家线下一年销售额几十亿上百亿很正常,指望在淘宝开个店一年能搞多少,很多大品牌的旗舰店是淘宝求进来的,当然那些大品牌也意识到将来电子商务是趋势,进来就进来吧,做做样子,做你妹的样子,太扯淡。

所以淘宝也不爽,这些线下大品牌都是爷,来到自己的地盘也是爷,淘宝有什么活动想找这些大品牌合作下,合作无非就是节日降价什么的,人家都爱理不理的,淘宝不爽也得陪笑脸,长期这样下去那些入驻淘宝的大品牌将来绑架了淘宝也不得而知。

当然淘宝搞这么大,格局把握绝对没问题,那么怎么跟线下渠道干?

当然搞自己的网货品牌,当网货品牌多到大到一定程度,自然就可以可以跟传统渠道抗衡了。所以淘宝去年推出了淘品牌,不过这个活动做的不怎么成功,因为淘宝的思路错了,没把握好,错在哪里就不说了,被扶起的淘品牌没几个,然后这个活动就告一段落了。现在淘宝又开始主攻商城,到处都是商城,想必大家都感受到了吧。

淘宝想干什么?

我冒昧的猜一下,淘品牌的打造肯定是一条不能停的重点长线,淘宝不可能搁下,现在搞这么多商城,我想想,应该是选妃吧,海选超女,品牌嘛,还是商城成功的几率大。

大家不知道清楚没我想说什么,我想说的是:淘宝不再需要大家没心没肺的开杂货铺了,淘宝需要的是产品是品牌,这些才是干线下渠道的子弹!

朝什么方向做,你懂的..

逐鹿        ——2010.12.11日  飞的网店出品

·新手想开女装、鞋子、化妆品网店可点此向双皇冠卖家咨询




    ------分隔线----------------------------


    推荐内容
    优秀装修模板